Психология трейдеров на финансовых рынках. А вы жертва или хищник

Рейтинг брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Binarium
    Binarium

    1 место — лучший брокер этого года! Лучший выбор для новичка и средне-опытного трейдера. Куча бонусов и бесплатное обучение торговле!

  • FinMax
    FinMax

    2 место в рейтинге за разнообразие торговых инструментов! Только для опытных трейдеров.

Психология жертвы на Форекс

Чтобы достичь успеха в любом начинании, нужно выбрать правильный подход к организации этого дела. Это касается и биржевой торговли на рынке Форекс. В валютном трейдинге не бывает мелочей. Начинающие спекулянты, как правило, не учитывают этот факт, в результате чего они терпят серьезные убытки и быстро уходят с рынка.

Как не стать жертвой валютной биржи? Чтобы не превратиться в нее, надо знать ее психологию, образ ее мышления. По сути, любой неопытный новичок на рынке Форекс – это потенциальная жертва. У такого трейдера еще не сложилось правильное восприятие рынка и его закономерностей, он не знает о последствиях неправильных торговых решений.

Как правило, жертва рынка Форекс руководствуется следующими суждениями:

1) Устанавливать стоп-лосс необязательно. Практически половина начинающих трейдеров не использует этот приказ, в результате чего происходит слив депозита. При этом причины, по которым спекулянты отказываются от выставления стоп-ордеров, смешны. Это может быть банальная лень, отсутствие времени на подобную операцию, кажущаяся стабильность рыночной ситуации, контроль сделки.

2) Главное – забрать прибыль, а убытки пусть растут. Здесь проявляется психологический аспект трейдинга. Человеку свойственна вера в лучшее, вот почему спекулянты надеются на чудесное превращение убыточной сделки в прибыльную. Что касается прибыльных сделок, то трейдеры-новички закрывают их быстро, чтобы не потерять заработанные деньги. Как следствие, убыток по одной сделке может превысить профит по нескольким удачным операциям.

3) Нужно в полной мере воспользоваться возможностями маржинальной торговли. Жертвы рынка Форекс просчитывают только размер возможной прибыли, но не убытков. Они не понимают, что большое кредитное плечо – главный враг начинающего трейдера.

3) Если не получается получить профит на демо-счете, надо переходить на реальную торговлю. Результат такого перехода несложно предсказать. Если спекулянт не научился добиваться положительного финансового результата на демо-счете, то торговля на реальном счете, вероятнее всего, тоже будет убыточной.

5) Главное в трейдинге – угадать направление тренда. Жертва рынка Форекс не подозревает, как много подводных камней в валютном трейдинге. Она не учитывает в своей работе динамику тренда или вероятность ценового разворота.

6) Можно быстро разбогатеть, используя Форекс-советник. Трудно найти торговый робот, не допускающий просадки депозита или его слива. Поэтому данное утверждение ошибочно.

Ознакомьтесь с плюсами и минусами автоматический торговли в статье: «Автоматическая торговля на Форекс: «за» и «против»»

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком платформы:
  • Binarium
    Binarium

    1 место — лучший брокер этого года! Лучший выбор для новичка и средне-опытного трейдера. Куча бонусов и бесплатное обучение торговле!

  • FinMax
    FinMax

    2 место в рейтинге за разнообразие торговых инструментов! Только для опытных трейдеров.

Чтобы перестать быть жертвой валютного рынка, трейдер должен перестроить свое мышление и навсегда отказаться от вышеописанных стереотипов.

Роль психологии в торговле на финансовых рынках

В торговле психология играет такую же важную роль, как в шахматах. Помимо необходимости обучения трейдера основным аспектам работы на финансовых рынках (механические навыки работы с ордерами, умение распознавать формации в различных условиях рынка и умение управлять рисками) новичку приходится сталкиваться с вызовами со стороны рынка в части индивидуальной психологии и психологии толпы, с которыми он должен научиться справляться по мере своего роста от уровня новичка до уровня эксперта. Поскольку рынок является средой с крайне высокой конкуренцией, трейдеры постоянно сталкиваются с вызовами, тестирующими пределы их психологических возможностей и умение находить баланс между защитой своего капитала и использованием распознанной формации.

Независимо от того, хотите ли вы открыть счет для торговли акциями, фьючерсами или товарными контрактами, трейдинг представляет собой игру психологии, в которой выживают только самые стойкие. В этой древней игре, чтобы получать прибыль, нужно придерживаться нескольких золотых правил. Независимо от конкретной профессиональной деятельности, желание быть лучшим в своем деле сталкивается с вызовами, преодолеть которые способны только самые стойкие и решительные люди. Но тех, кто добьется успеха, может ждать приличное вознаграждение. Безрассудных и неподготовленных ожидают крупные убытки. Трейдер должен иметь желание быть в числе лучших на фондовом рынке, которое, будучи подкрепленным усилиями и желанием напряженно работать, может принести заслуженное вознаграждение.

Поскольку к торговле необходимо относиться, как к бизнесу, то мы должны отделять ее от личного. В торговле очень мало места для эмоций; здесь есть место только просчитанным и хорошо спланированным решениям. Наши эмоции имеют сильную тенденцию искажать процесс принятия решений. Успех или неудача могут порождать самые лучшие или худшие из эмоций. Эмоции необходимо держать под контролем, поскольку ясное мышление, опыт, интуиция и навыки имеют первостепенное значение. Кроме того, ваши опыт и навыки должны базироваться на хорошем управлении рисками, сильном желании защитить свой торговый капитал, возможности разумно предсказывать движение цены и готовности принимать соответствующие риски.

Что нужно знать о торговле?

Торговля — это изучение поведения масс . Фондовый рынок является идеальным, измеримым представлением оптимизма и страха как результата коллективного поведения людей. Несмотря на то, что фундаментальный анализ акции может привести вас к выводу о том, что в настоящий момент она является переоцененной или недооцененной, трейдер должен принять реальность, которая заключается в том, что лишь недавняя торговля является отражением реальной ценности каждого инструмента. Нужно принимать текущую цену как факт, а не как заблуждение или ошибку. Это объясняет, почему большинство успешных трейдеров делают значительный упор на изучение цены и ее движения во взаимосвязи с объемами, и руководствуются этим в своей торговле. Таким образом, можно сформулировать первое золотое правило торговли: Не боритесь с рынком, идите вместе с ним.

Торговля подобна бизнесу . Поэтому и относиться к ней нужно так же. Для новичков, такие слова, как терпение, дисциплина, напряженный труд и решимость могут звучать слишком просто и банально. Многие, приходя на рынок, считают, что должен существовать какой-то другой, более сложный (или простой) путь к успеху. К сожалению, его нет. В торговле всегда будут свои взлеты и падения. Вы должны быть готовы подвести итог и проанализировать, где можно сократить затраты, применить лучшую стратегию, лучше управлять своим счетом и понимать, что это мероприятие требует соответствующей капитализации.

Торговля связана с риском . С гораздо большим риском, чем другие популярные варианты инвестирования, такие как долгосрочное инвестирование в акции, паевые фонды или облигации. Если вы не приемлете риск, хотите инвестировать в рост капитала или торгуете на деньги, которые не можете позволить себе потерять, не торгуйте! Рисковый капитал — это средства, которые вы можете позволить себе потерять без ущерба для своего стиля жизни. Они, безусловно, не должны заимствоваться у друзей или членов семьи. Это не должны быть деньги, отложенные на образование ваших детей, и, как правило, это не должны быть ваши пенсионные накопления.

Не существует универсальной волшебной формулы, системы или сложного математического анализа, которые бы обеспечили успех торговли. Все, что нужно — это точная и своевременная информация для принятия решений, адекватный и соответствующий вашим возможностям источник финансирования, а также надежные инструменты для реализации вашего плана торговли.

Торговля требует длительного обучения . Чтобы стать успешным трейдером, нужно постоянно продолжать учиться. Это особенно относится к новичкам, потому что для них важно познакомиться с рынком. Поскольку рынки находятся в постоянном движении, нужно стремиться быть всегда в курсе текущей рыночной активности. Оказывается, что во многих случаях движения цены очень просты. Нужно распознавать формации, которые регулярно повторяются. Более того, поскольку они повторяются, то это дает возможность опытному трейдеру действовать быстро, чтобы воспользоваться своим шансом на получение прибыли. Однако вы также заметите, что формации иногда не срабатывают. То, насколько хорошо трейдер реагирует на ложную формацию, является одним из ключевых факторов достижения успеха в торговле. Развитие у себя надежного «чувства» движения рынка должно стать одной из первых задач начинающего трейдера. Это чувство приобретается за счет терпения, дисциплины, напряженного труда и решимости.

Понимание толпы

Движение цен на рынке является идеальной демонстрацией и интерпретацией мнения всех участников рынка в определенный момент времени. Толпа всегда не права. Десятилетия существования финансовых рынков доказали, что большинство его участников и открытых ими сделок за любой конкретный период времени являются убыточными.

Одна из главных задач опытного трейдера — воспользоваться своей способностью смотреть на рынок с точки зрения, которая позволяет не оказаться во власти ошибочного мышления толпы. Хотя пойти против толпы в любой конкретный момент времени довольно легко, основная сложность заключается в том, чтобы сделать это в правильное время.

Опытный трейдер, помимо своего опыта, использует массу индикаторов, принципы прайс-экшн, управление рисками и различные доступные ему инструменты, чтобы не поддаться психологии толпы и получить преимущество над толпой.

Понимание себя

Решающим фактором для успешной торговли является способность трейдера ограничивать свои страх и жадность. Просто невозможно быть правым всегда и в каждой сделке. Одна из сложностей торговли заключается в наличии убыточных сделок, хуже того — серий убыточных сделок. Трейдер должен уметь справляться с ними в течение длительного периода времени. Кроме того, трейдер также должен уметь вовремя пресечь зарождающуюся у него склонность к чрезмерной самоуверенности во время серии прибыльных сделок, поскольку она делает его очень уязвимым к ситуации, когда он может отдать все, что заработал, и даже больше — просто из-за отсутствия дисциплины. Добавьте к этому сложности, вытекающие из обстоятельств трейдера, не связанных с рынком. Безусловно, индивидуальная психология — это один из аспектов торговли, который каждый участник рынка должен совершенствовать, чтобы сохранить свой капитал и суметь оставаться в игре и побеждать рынок.

Дисциплина не является врожденным качеством. Она должна и может быть выработана в результате постоянной практики.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

О хищниках, их жертвах и маркетологах

HRы и руководители отделов продаж, знаете ли вы, как, с первого взгляда (условно), определить потенциально хорошего продажника? Нет? А отчего, в ряде случаев, довольно точно можно понять перспективы предполагаемой сделки? А как отличить продавца от хорошего маркетолога? Известный многим факт поможет это все понять.

Глаза у птицы расположены по бокам головы. У льва они расположены спереди. Лев смотрит не вокруг, а вперед, потому что он — хищник и большую часть жизни он находится в поисках добычи. Глаза человека расположены так же и тоже смотрят вперед, по этой же причине. Инстинкт охотника за тысячелетнюю историю развития вида сделал глаза инструментом, для кого-то спасения, для кого-то поиска, выслеживания добычи. Инстинкт проявляется не только в глазах и во взгляде, но и в поведении, которое довольно точно выдает хищника или жертву.

У вас дети есть? Если понаблюдать за детьми на детской площадке, то можно увидить инстинктивное стремление некоторых малышей быть первым, взять верх над другими. Поскольку это инстинктивное желание, то проявляется оно открыто и с очевидной жестокостью, прямым конфликтным соперничеством.

Если на работать над собой, то это детское инстинктивное поведение сопровождает человека всю жизнь . Попробуйте, походите по клиентам, поучаствуйте в переговорах или попробуйте что-то прокомментировать к посту какого-нибудь фрилансера-консалтера, мнящего себя экспертом в профессии – ощущение того, что попал в детскую песочницу, когда инстинкты вдруг, как в детстве, стали превалировать над разумом.

Наверное, если проанализировать свое собственное поведение, то сказанное прозвучит слишком суровой правдой, но понимать это важно – как и все хищники, мы, часто используем в своих интересах страх других. Но как потенциальная добыча, с очевидной готовностью сами проявляем беспокойство и уязвимость. Острая нужда в успехе и подтверждении потенциала, диктует консалтерам, как и всем продавцам использовать по поводу и без инстинктивную защитную реакцию, которая, уже сама по себе, выдает детскость, уязвимость и слабость позиции.

Конечно, не только инстинктивность и рефлексия, но и «волчьи законы» жизни и бизнеса вполне могут провоцировать и поддерживать при общении и переговорах жестокость. Наш предыдущий опыт убеждает нас в том, что вокруг нас «настоящие» хищники, которые постоянно кружат вокруг в поисках малейших признаков нашей стесненности и нужды. Я недавно услышал от одной девушки, что гадалки-цыганки как-будто преследуют ее, и в огромной толпе, они словно выбирают именно ее. Все верно. Поведение и реакция – внешние признаки жертвы у нее, что называется, на лицо.

Ей, как и всем нам, постоянно участвующим в переговорах, готов сформулировать простое и важное правило, которое мы обязаны понимать:

Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, этой продаже и этом человеке! Вы ничего не хотите от человека, который прокомментировал сказанное вами и ваш пост.

потому что нуждаться, испытывать нужду — значит продемонстрировать слабость и потерять контроль. Потеря контроля всегда означает неудачное принятие решения. Теряя контроль, мы становимся полностью уязвимы для хищников. Когда я касаюсь этой темы на митингах со своими продавцами, реально все новички думают, будто я преувеличиваю опасность «быть в нужде».
Пытаясь их переубедить, всегда рассказываю понятный всем им кейс:

Человека, глаза которого «всегда смотрят вперед», как у хищника, видно! Человека, пришедшего на собеседование, и нуждающегося в этой работе видно сразу! Нужда оказывает и, без сомнения, оказывает огромное, и всегда отрицательное, влияние на его поведение.

Каким бы умным, каким бы опытным не оказался на практике человек, на переговорах и при собеседовании, нужда убивает в нем все… и специалиста, в том числе.

До того, как вы попали за стол переговоров необходимо преодолеть любую нужду. Но сделать это довольно сложно, тем более, что все мы ведем эти переговоры ради денег, а «чьи деньги, тот и прав». Так вот, примите чудовищное, но верное правило:

Вы пришли на переговоры не ради денег или денег у вас всегда будет мало.

Это же правило справедливо, в том случае, когда вы – хищник. Самое простое для хищника – кинуться на первую попавшуюся жертву, тем более, что голод слишком очевидно заявляет о себе. Самое неверное – атаковать из любой позиции, пытаться закрыть сделку здесь и сейчас, кидаться на все жертвы подряд. Но верным же будет иное: подобраться ближе, использовать нужную позицию для атаки. Действовать правильно – означает сказать себе: «пока речь не про деньги».

И вот дальше начинается самое замечательное. Умный человек – не инстинктивно реагирующий на все ребенок из песочницы, и он не просто правильно атакующий хищник. Не поддаваться на инстинкты, не сожрать все сразу, а сделать запасы. Дать возможность жертве вырасти и набрать мышечную массу. Посеять зерно и подождать всхода урожая. В хищнической стратегии человека – планирование, прогнозирование, а зачастую просто беспринципное – помочь жертве, чтобы позже, в лучшее время и лучших условиях, получить от жертвы большее.

И вот это умное не инстинктивное поведение должно бы стать желательным для всех, а для продавцов – обязательным. Но совершенно обязательным для маркетологов, поскольку именно маркетологи, как никто, должны быть самыми умными и дальновидными хищниками. Пусть продавцы загоняют дичь, пусть рекламщики ее приманивают, растите клиента – «священную корову» выгоднее доить всю жизнь, чем за один раз ее сожрать, а там «хоть трава не расти» (как делают продавцы).

Платформы бинарных опционов, дающие бонусы за регистрацию:
  • Binarium
    Binarium

    1 место — лучший брокер этого года! Лучший выбор для новичка и средне-опытного трейдера. Куча бонусов и бесплатное обучение торговле!

  • FinMax
    FinMax

    2 место в рейтинге за разнообразие торговых инструментов! Только для опытных трейдеров.

Добавить комментарий